创始人如何跟投资人打交道

想成功说服投资人投资你的公司，是一件非常困难和折磨人的事情。相信融过资，或是正在努力融资的创业者们，都深有感触。那创始人如何跟投资人打交道呢？

1、做好融资前的基础工作

你必须要定义和研究能为公司带来盈利的客户痛点，并针对客户痛点提供你的解决方案，同时还要确定你产品解决方案的目标市场规模，测试和验证你的产品想法，开发一个最小可行化产品。

2、具备特定的经济学知识

包括股份相关的知识，以及公司需要的关键财务指标。

3、了解投资者

投资人主要分为4类：家人/朋友、天使、VC和PE。了解不同类型投资人的不同需求、偏好、期望和能力，这一点非常重要。

4、一句话产品介绍

（公司名称）提供的（产品或服务），利用（特色功能的突出），帮助（目标用户）解决（问题描述）。

5、寻找投资人的具体步骤

（1）利用融资顾问机构的资源和投资人进行对接。

（2）清楚你所在领域的知名投资人，从投资的角度列出一份与公司业务比较匹配的30～50人的专业投资人清单，你可以将搜集到的投资人信息（包括名字、联系方式、最好是邮箱联系方式）放在电子表格里。

（3）充分利用你的职业和个人社交关系网。投资人每天都会收到很多商业计划书，他们通常更愿意看那些经熟人推荐的创业项目，你看看和这些投资人是否有共同的熟人，在请共同的熟人帮你引荐给投资人之前，你首先需要花一点时间，向这位共同的熟人演示你的项目，让他/她相信你的公司和愿景，是值得他和潜在投资人花时间和经历去了解的。最后，请你那位共同的熟人将你正式引荐给潜在投资人，然后你就可以向投资人做项目展示了。

（4）多参加一些线下活动和行业活动，增加与潜在投资人面对面交流的机会。

（5）找一家靠谱的融资顾问机构，精准匹配投资人，融资一步到位。

6、对投资人尽职调查

和很多其它工作一样，充足的准备是确保与投资人进行成功会面交流的关键。不管你是经熟人介绍认识投资人的，还是在不认识投资人的情况下，通过发冷邮件的方式与投资人取得联系的，你都需要尽自己最大努力，来确保你、你的公司与投资人之间是匹配的。因为你是在说服另外一个人或公司投资你，因此在你向对方展示你的公司之前，你需要尽可能多的提前了解对方或对方的公司。要想对投资人做尽职调查，有两种基本方式：

（1）继续充分利用你的职业社交关系网，多与那些你和投资人的共同熟人交流，尽可能多地发掘投资人的各种信息。

（2）对投资人或投资机构进行调查研究，了解投资机构的投资组合等信息。将他们之前投资过的公司列出来，包括投的一般都是哪一轮以及投了多少钱等信息，阅读投资人/投资机构的博客文章，了解他们的投资兴趣点和参与过的公司。换句话说，不管是面对面还是通过邮件，都不要在毫无准备的情况下，盲目与投资人见面，或向其展示你的创业项目。在判断投资人是否与你及你的创业公司比较匹配的时候，建议从以下三个角度判断这个问题：

（1）关系

你期望你、你的公司和投资人之间，建立一种什么样的关系？能从投资人的投资历史中，判断他参与被投公司的程度吗？例如，投资人是倾向于成为被投创业公司的创业导师或顾问？还是不怎么插手被投公司呢？

（2）能力

是什么让你认为投资人有相关的经验、专业能力、人脉，帮助你的创业公司取得成功？

（3）聚焦

你公司目前的运营情况、公司需求、正在进行的融资轮次，是否和投资人/投资机构的能力、投资历史和投资焦点相吻合？

7、完善你的产品介绍

投资人在评估一家创业公司成功和发展的潜力的时候，通常会问下面四个问题：

问题一：这家公司的产品或服务是否解决了一个巨大且不断增长的市场需求？

问题二：这家公司能否发展扩张得足够快，从而能充分利用这个市场机遇？

问题三：这家公司是否已经形成了竞争优势壁垒？

问题四：这家公司的管理团队是否有能力去按照前三个标准高效执行？

在准备和展示商业计划书的时候，你必须要时时刻刻铭记上面四个问题。换句话说，你在做产品展示的时候，必须能够深刻、明确、有说服力地回答投资人的上面四个问题。向投资人做完商业计划书展示后，并不意味着万事大吉了，你还需要采取下一个步骤，从而能让自己离获得投资更进一步。做完商业计划书展示后，要和投资人交换名片，同时尽量和投资人安排好下一次会面的具体日期时间，后续再通过电话邮箱跟进。换句话说，你需要管理好与投资人沟通的整个“漏斗”，确保沟通完一轮后，能顺利进入下一轮沟通。

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