商业计划书应该这样写-干货

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、管理以及企业的产品或服务、营销及市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性分析，它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资机构、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式。同时，也为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

在股权融资的过程中，商业计划书非常重要，它是投融资双方沟通的桥梁，它是投资人了解融资企业的重要文件。投资人通过商业计划书对企业进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。

商业计划书编写的好坏，有时候决定了企业融资的成败。商业计划书一般包括下面十项内容：

01

公司介绍及发展目标

概括公司的投资亮点，你应该用最具诱惑力的语言呈现公司未来的发展愿景，解释为什么你的项目或公司是个大买卖。通常情况下，可以直接简练描述公司解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字是最好的，比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等。

02

管理团队介绍

展示创业者和核心管理团队的背景、及过往业绩，切忌使用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的话，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。

03

产品或服务

介绍公司的产品或服务、以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的或是将会出现的某个重大的问题，公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题，用通用语言描述公司的产品或服务，切忌使用各种术语。另外，如果已经有知名的大公司是公司客户，这是一定要告诉投资人的。

04

商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简而言之，公司是如何将1元变为1.1元的，你需要明确公司在产业链和价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作，收入来自于哪里。如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？

05

市场推广及营销策略

描述公司的市场推广方式，是直营模式、是代理商模式、还是加盟模式，采用什么样的营销策略将产品或服务推荐给消费者。

06

竞争分析

概括公司相对于竞争对手的优势，无论如何，你都有竞争对手，至少你是在跟你的目标客户、当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你正面对一些直接竞争者，不要想让PE信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。你要用正面的积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。PE是看重你能做什么，而不是别人什么事情都做不到。

07

市场分析

描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素以及美好前景，不要用空洞和宽泛的语句来描述市场机会。当前规模小，但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力。在描述的过程中，一定要用数据说话，而且数据一定要来自于权威机构。

08

公司发展规划

描述公司未来3-5年的宏伟蓝图。公司未来准备做什么，准备如何做，会达到什么样的结果，未来资本规划是怎样的。一定要用数据说话，数据要具有可靠性，否则PE觉得不靠谱，PE就不会认可。

09

财务状况及财务预测

用一个表格展示历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测要能满足PE的投资回报预期才行。另外，一定要与收入的驱动因素相匹配，比如客户增长率、市场增长率等。但如果财务预测太过离谱，让PE不相信的话，所有的工作就前功尽弃了，所以财务预测要具有可靠性。

10

融资需求及资金用途

陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途，通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的资金，这是商业计划书的主要内容。

不同的公司，商业计划书会略有不同。

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